Маркетинговое исследование помогает выявить, проанализировать потребности и размер рынка, конкурентоспособность и то, что влияет на поведение вашей целевой аудитории. Это часть бизнес-стратегии и ключ к поддержанию конкурентоспособности.

Полученная информация служит для принятия решений, когда вы хотите укрепить позиции или запустить продукт для определенных групп клиентов. Помогает выйти на новые рынки, обновить имидж бренда. При исследовании рынка учитываются и другие факторы, о которых мы расскажем в этой статье.

Что такое анализ рынка и зачем проводить анализ конкурентов?

Анализ рынка — это тщательная оценка рынка в конкретной отрасли. Подробный анализ будет частью вашего бизнес-плана. Он дает понимание вашей аудитории и конкурентов, помогая выстроить целенаправленную стратегию. Предоставляет ориентиры, по которым можно судить о компании и о том, насколько хорошо вы работаете в сравнении с другими. Провести анализ конкурентов можно путем сравнения с каждым из факторов спроса (качество, цена, дополнительные услуги).

Проводя маркетинговые исследования, необходимо провести анализ продаж. Это помогает оценить общее состояния фактических объемов продаж, в сравнении с прошлыми периодами.

Демография и сегментация (емкость рынка)

Определение ёмкости рынка — простое и одновременно сложное понятие. Нужно узнать, объем продаж конкурентов за отдельный период, прибавить импорт. Экспорт — вычесть и учесть продажи своей компании.

Конъектура рынка

Конъюнктуру рынка нужно рассматривать, учитывая взаимное влияние и взаимодействие с другими рынками. Анализируя, базироваться на оценке общеэкономической ситуации.

Привлечение инвестиций 

Потенциальные инвесторы хотят знать, чем ваш стартап полезен. Спросите себя: почему существует мой бизнес? Важно, чтобы у стартапа была цель, и вы могли донести ее до потенциальных инвесторов.

Продажа бизнеса так же важная составляющая маркетингового исследования.

В коммерческое предложение должны включаться:

  • основные характеристики предприятия (объем продаж, рентабельность, краткое описание основных активов);
  • ключевые преимущества предприятия;
  • при проведении независимой оценки — стоимость продажи.

Презентация проекта

Презентация маркетингового исследования — это демонстрация результатов. Используется чтобы:

  • предоставить результаты исследований заинтересованным сторонам и инвесторам;
  • информировать о будущих стратегиях на основе исследований клиентов.

Несмотря на то, что презентация маркетингового исследования может быть самым сложным шагом, но, как правило, он самый важный.