Традиционные виды рекламы хороши не всегда. Существует целый ряд ситуаций, когда необходимо выйти на прямой контакт с потребителем, и тогда используется BTL реклама — комплекс методик непосредственного влияния на покупательскую аудиторию. Широкоохватные медиа в состоянии донести рекламу одновременно до миллионов человек. В случае же с БТЛ речь идет о точечном воздействии. Такой подход обеспечивает продвижение узкоспециализированных товаров намного лучше, чем с помощью средств массовой информации.

На практике применяются такие способы продвижения продуктов:

  • Скидочные акции. Объявление о больших скидках способно моментально повысить спрос на любой вид товара;

  • Подарки за покупку. Покупатели, привыкшие экономить на всем, с радостью покупают товары, в комплекте с которыми идут бесплатные подарки;

  • Распространение рекламных материалов рядом с торговой точкой или предприятием услуг. Привлекает внимание к заведению. На буклете может содержаться скидочный купон, что также способствует продажам;

  • Лотереи и конкурсы. Продуманная организация лотереи или конкурса позволяет создать праздничное настроение в торговом зале, заинтересовать посетителей происходящим, привлечь внимание к продукции;

  • Промо. Раздача бесплатных упаковок новых продуктов и дегустация призваны склонить потребителей к покупке. Многие покупатели с недоверием относятся к новинкам, предпочитая проверенные виды продукции. Покупать на пробу целую упаковку слишком накладно, вследствие чего большинство посетителей торговых залов новинки просто игнорируют. Чтобы развеять сомнения, производители новых продуктов питания предлагают бесплатные образцы продукции. Испробовав стаканчик вина, пива, разжевав пластинку сыра или чипсов, покупатель может самостоятельно сделать вывод, нравится ему продукт или нет, и стоит ли тратить на него деньги.

Задачи, решаемые с помощью BTL

BTL-мероприятия эффективны как для продвижения уже известных марок и сортов продукции, так и для раскрутки новых услуг и товаров. К очевидным плюсам относится:

  • Активность в непосредственной близости к месту реализации привлекает внимание к продукту;

  • Акция хорошо запоминается, ассоциируясь с брендом или определенным продуктом;

  • Компания выделяется на фоне соперников;

  • Покупатель ценит личное обращение;

  • Иногда удается склонить сомневающихся покупателей к приобретению товара;

  • Покупатель получает возможность опробовать продукт, чтобы без каких-либо затрат составить о нем свое мнение.