Каждый человек мечтает о том, чтобы не сильно утруждать себя, но получать стабильно высокий доход. Система франчайзинговых отношений кажется отличным вариантом – риск сводится к минимуму, но взамен вы получаете именитый бренд, широкую базу клиентов, а также и отлаженную манеру вести дело.
Это видение франшизы и франчайзинга очень распространено среди начинающих бизнесменов. Но, к сожалению, и в такой на первый взгляд привлекательной сфере бывают очень существенные недостатки. Например, франчайзи может оказаться в большом убытке после того, как франчайзер обнаруживает нарушения и требует выплату штрафов.
Франшиза и франчайзинг являются очень близкими понятиями с минимальной разницей в понятиях. Франшиза – это непосредственно все то, что предприниматель покупает у головной компании, а франчайзинг – это уже весь процесс передачи прав.
Франчайзингом принято называть специальную форму отношений между франчайзи и франчайзером, предполагающую право на изготовление продукции под существующим торговым знаком. Сделка всегда выгодна для обеих сторон.
Франшиза от франчайзинга отличается тем, что оплачивается франшиза, а заключение сделки по франчайзингу может быть и бесплатным. Франшиза обойдется вам в паушальный взнос, который высчитывается владельцем головной компании. Это однократная плата, подтверждающая покупку права на функционирование под данным торговым знаком. Стоимость франшизы будет зависеть от успеха всего предприятия.
Франчайзинг в отдельных случаях может быть бесплатным. Например, отсутствует паушальный взнос, но при этом в первый год сотрудничества вы будете не партнером, а директором. В договоре будет указан срок, и перечень условий, которые вам необходимо будет выполнить, чтобы стать полноправным партнером.
Франчайзи принмает схему ведения бизнеса (то есть правила и советы, которые помогут развивать дело эффективно). Все достижения франчайзера может использовать и франчайзи: инновации, уникальные стратегии и многое другое.
Деятельность франчайзи начинается под существующим брендом, в его обязанности не входит изучение потенциальных клиентов и траты на новую рекламную кампанию, так как все это уже проделал франчайзер. Это же касается и дизайна упаковки или униформы для персонала, так как дизайнеры обо всем позаботились до вас. Кроме того, франчайзер занимается обеспечением франчайзи всем необходимым для изготовления продукции: в частности, это касается сырья и расходных материалов. Этот фактор избавляет начинающего бизнесмена от необходимости поисков проверенных поставщиков.
Процесс оплаты франшизы
Обычно франшиза предлагает следующие условия оплаты: сначала вносится однократный взнос, а затем – ежемесячные роялти. Ежемесячная выплата может высчитываться как процент от получаемой прибыли, а может быть фиксированной и прописанной в договоре. Также может быть и так, что роялти определяется для каждого партнера индивидуально.
Франчайзер снабжает франчайзи уже работающими деловыми схемами в области продаж и работы с кадрами. Могут передаваться инновационные технологии производства, а также право выпускать продукцию под именем фирмы и ряд стандартов, которым должны соответствовать изделия или услуги.
Франчайзер может взять на себя обязанность по обучению персонала и непосредственно самого франчайзи, он делится опытом и консультирует по всем интересующим вопросам, которые возникают у начинающего бизнесмена.