Как сформировать успешную дилерскую сеть: советы предпринимателям

Большинство крупных производителей обладают собственными дилерскими сетями. И преимущество таких сетей очевидно. Большая сеть дилеров дает компании много преимуществ: она позволяет не только совершать больший объем продаж, но и значительно сократить сложности и издержки, возникающие при реализации таких крупных объемов продукции.

Хотя, с другой стороны, перед производителем возникает и ряд дополнительных задач: ему необходимо получать от дилеров информацию о рынке в регионах с целью ее дальнейшего анализа, контролировать деятельность посредников, оптимизировать расходы, связанные с поддержкой дилеров, а также формировать отлаженную структуру сети и поддерживать ее работу.

И конечно, в определенный период производители сталкиваются со следующей задачей: как не только увеличить количество дилеров, но и удержать в сети уже существующих? Об этом нам рассказал эксперт бизнес-портала Beboss.ru http://www.beboss.ru/dealer/ Александр Петров.

  • Создайте условия, выгодные как для вас, так и для дилеров. Чтобы деловые отношения развивались гармонично, они должны быть выгодными для обеих сторон.

  • Предоставляйте бонусы. Ими, например, могут стать как дополнительные скидки, или частичное снятие расходов на те или иные работы;

  • Регулярно общайтесь со своими дилерами, а также предоставьте им возможность общаться между собой;

  • Контролируйте возникновение конфликтных ситуаций и оперативно решайте их. Не допускайтесь, чтобы те или иные конфликты выходили за пределы сети и предавались всеобщей огласке;

  • Не игнорируйте информацию, которую предоставляют дилеры вашей сети. Анализируйте и систематизируйте ее: это позволит вам управлять сетью более эффективно, выявлять проблемные зоны и успешно работать на их корректировкой;

  • Продолжайте работать над расширением и развитием вашей сети. Подключайте новые способы поиска дилеров. На всевозможных специализированных сайтах зачастую есть целые разделы, созданные для тех, кто ищет дилеров и тех, кто хочет ими стать – к примеру, такой радел есть на сайте beboss.ru http://www.beboss.ru/dealer/ .


Регулярная работа по данным пунктам поможет вам создать действительно крупную и серьезную сеть, которую будут воспринимать не как независимых друг от друга дилеров, а как единую структуру. Также можно говорить о значительном повышении лояльности покупателей и к вам, и к вашей компании.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
31 просмотр в октябре
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Общество
Нещодавно невідомі особи поцупили кабелі «Укртелекому» у Лікарні інтенсивного лікування «Кременчуцька». Саме тому тут з 9 жовтня не працює стаціонарний телефонний зв’язок, а відновити його обіцяють до 20 грудня. Отож, аби кременчужани та пацієнти лікарні змогли звернутися до цього медичного закладу, запрацював мобільний номер реєстратури. До того ж, сьогодні у лікарні з’явилося ще кілька мобільних номерів для зв’язку. Звернутися до Лікарні інтенсивного лі...
Происшествия
Как сообщают в Управлении по вопросам гражданской защиты Полтавской облгосадминистрации, вчера в детскую городскую больницу Кременчуга госпитализировали двух шестилетних детей – девочку и мальчика. Девочка отравилась грибами. Что касается мальчика, то он, опрокинув на себя емкость с кипятком, получил термические ожоги первой-второй степени правой ступни. Пострадавшие находятся в состоянии средней тяжести.
Общество
Будьте обережні в лісі! І не тільки під ноги варто дивитися, але й у небо. Адже на Полтавщині з літака розкидають коричневі брикети. Над лісовими масивами проводять вакцинацію. Це профілактика від сказу хижих тварин. 417 000 доз вакцин отримала Полтавщина цього року. Вакцина виглядає як коричневий брикет, який тварини розкусують і отримують щеплення. У Полтавській області робота розпочалася з 15 жовтня. Вакцинація триває по всій Україні, - повідомив началь...
Общество
Как сообщают в пресс-центре Кременчугского горисполкома, в минувшие выходные в нашем городе состоялся Третий дебатный турнир среди молодежи. Участие в этом мероприятии приняли тридцать две команды. Организовали этот турнир: общественная инициатива «Кременчугский дебатный клуб» при поддержке департамента образования, управления молодежи и спорта, управление по делам семьи и детей. Цель мероприятия - привлечение молодежи к поискам путей решения насущных проб...
Общество
ГО «Охорона природи міста Кременчука» закликає усіх не байдужих прийти завтра на відкриті слухання з приводу викидів, які робить ТЕЦ. Як раніше ми повідомляли,  24 жовтня ТЕЦ організовує слухання. ТОВ «Кременчуцька ТЕЦ», повинно відокремитись від ПАТ «Полтаваобленерго», щоб не лишатися монополістом. Тому той дозвіл на роботу на мазуті, що був втрачає чинність і підприємство повинно знову отримати дозвіл. "О 10 годині в приміщенні Палацу культури, спорту і...
Общество
Как сообщают в пресс-центре Кременчугского горисполкома, с 22 октября по 16 ноября в нашем городе будет проходить городской конкурс рисунков «Мои права». Участие в мероприятии может принять молодежь, которая учится в общеобразовательных и внешкольных учебных заведениях Кременчуга. Организовывает этот конкурс управления по делам семьи и детей исполнительного комитета Кременчугского городского совета. Цель мероприятия - привлечение молодежи к изучению правов...
Общество
У Кременчуці транспортний колапс, від якого мешканці в шоці, а поліція константує факти: «На мосту зі сторони Крюкова пробка, її кінець в районі Маркетопту по вулиці Приходька»  Мова тут ні про що інше, як про ремонтні роботи, які проводяться на мосту. Як відомо за укладання асфальтного покриття у Кременчуці взялися серйозно. Щоправда деякі мешканці міста розповідають про хвилювання стосовно якості самої конструкції мосту. Адже він дуже старий, а опори маю...
Общество
Усім, хто чекав на отримання допомоги малозабезпеченим сім’ям з дітьми, казначейство повідомляє добру новину. Гроші вони вже виділили. Тож усі мамочки, які зачекалися можуть перевіряти картки. У Казначействі нагадують, що вони не несуть відповідальності за індивідуальні нарахування. З приводу якихось невірних нарахувань, звертатися треба до місцевого органу соцзахисту. Наразі казначейство перерахувало 2 транш за жовтень місяць.
Общество
У Кременчуці по провулку Петрівському  вчора рятували зовсім несамостійну особу. Повідомлення надійшло від мешканки, яка повідомила про мале кошеня, яке вже три доби сиділо на даху будівлі і не могло злізти. 4 рятувальники сіли в один автомобіль та виїхали на порятунок малечі. Спеціалісти за допомогою спеціальної драбини дісталися до кошеня і врятували його. Нехай це буде найскладніша спецоперація наших рятівників. Адже кошеня живе й навіть не зрозуміло, щ...