Как сформировать успешную дилерскую сеть: советы предпринимателям

Большинство крупных производителей обладают собственными дилерскими сетями. И преимущество таких сетей очевидно. Большая сеть дилеров дает компании много преимуществ: она позволяет не только совершать больший объем продаж, но и значительно сократить сложности и издержки, возникающие при реализации таких крупных объемов продукции.

Хотя, с другой стороны, перед производителем возникает и ряд дополнительных задач: ему необходимо получать от дилеров информацию о рынке в регионах с целью ее дальнейшего анализа, контролировать деятельность посредников, оптимизировать расходы, связанные с поддержкой дилеров, а также формировать отлаженную структуру сети и поддерживать ее работу.

И конечно, в определенный период производители сталкиваются со следующей задачей: как не только увеличить количество дилеров, но и удержать в сети уже существующих? Об этом нам рассказал эксперт бизнес-портала Beboss.ru http://www.beboss.ru/dealer/ Александр Петров.

  • Создайте условия, выгодные как для вас, так и для дилеров. Чтобы деловые отношения развивались гармонично, они должны быть выгодными для обеих сторон.

  • Предоставляйте бонусы. Ими, например, могут стать как дополнительные скидки, или частичное снятие расходов на те или иные работы;

  • Регулярно общайтесь со своими дилерами, а также предоставьте им возможность общаться между собой;

  • Контролируйте возникновение конфликтных ситуаций и оперативно решайте их. Не допускайтесь, чтобы те или иные конфликты выходили за пределы сети и предавались всеобщей огласке;

  • Не игнорируйте информацию, которую предоставляют дилеры вашей сети. Анализируйте и систематизируйте ее: это позволит вам управлять сетью более эффективно, выявлять проблемные зоны и успешно работать на их корректировкой;

  • Продолжайте работать над расширением и развитием вашей сети. Подключайте новые способы поиска дилеров. На всевозможных специализированных сайтах зачастую есть целые разделы, созданные для тех, кто ищет дилеров и тех, кто хочет ими стать – к примеру, такой радел есть на сайте beboss.ru http://www.beboss.ru/dealer/ .


Регулярная работа по данным пунктам поможет вам создать действительно крупную и серьезную сеть, которую будут воспринимать не как независимых друг от друга дилеров, а как единую структуру. Также можно говорить о значительном повышении лояльности покупателей и к вам, и к вашей компании.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Оцените первым
(0 оценок)
Пока еще никто не оценил
31 просмотр в феврале
Пока никто не рекомендует
Авторизируйтесь ,
чтобы оценить и порекомендовать
Экология
Дніпровський завод компанії «Новіс» розробив і сертифікував за міжнародними стандартами пакети, які розкладаються за 90 днів. Про це в інтерв'ю ІА "Міст-Дніпро" повідомив керівник підприємства Андрій Береза. «Протягом перших 3-х років (існування компанії - ред.) ми продавали пакети різних компаній, були дистриб'юторами. Однак, 7 років тому все змінилося і ми відкрили власне виробництво. Ми прийшли до цього, оскільки зрозуміли, що необхідно відповідати за я...
Общество
Про поїздку до Кременчука написав Олег Синєгубов, губернатор Полтавської області. "Найближчим часом відвідаю Кременчук. Перед нами стояли завдання навести лад, провести аудит і кадрову перебудову в ОДА. Без цього їхати до найбільшого промислового міста області з певними відповідями для людей просто не можна було. Незабаром відвідаємо великі промислові підприємства й поспілкуємося з людьми", - повідомив у Телеграмі глава Полтавської ОДА.
Общество
Сьогодні асенізатори продовжують страйк під стінами СП-17. З 21 лютого розпочалися такі собі "фекальні війни" в Кременчуці. Асенізатори приїхали з автомобілями до міськвиконкому, потім відмовилися взагалі обслуговувати місто. Наразі жителі Ревівки та інших районів у паніці, кажуть, що будуть купувати насоси та зливати відходи з вигрібних ям та туалетів прямо в городи, луги чи навіть річки. Адже ціни на вивезення твердих відходів захмарні: "Якщо раніше було...
Общество
Кременчужани написали заяву на ім'я мера Малецького стосовно забезпечення мікрорайону Лашки комунальним транспортом, адже там курсують лише маршрутки. Маршрутки ходять до двадцятої години, з інтервалом у півгодини, а у вечерній час раз на годину. На Лашки ходить лише маршрутка №10 й то до центру. Ми вже писали, що кременчужани пропонують поєднати маршрут 15Б з маршрутом 10. Так, 15Б ходить поруч з Лашками - трохи не доїжджаючи. Тож мешканці пропонують, щоб...
Общество
Завтра, 27 лютого, відбудеться відкриття після капітального ремонту басейну «Нептун», що знаходиться за адресою: вул. Першотравнева 2а. Початок заходу о 12-й годині. На ремонт басейну витратили 3,5 мільйона гривень. На ці кошти зробили гідроізоляцію та замінили облицювання обвідної доріжки великої ванни, а також замінили вікна в малій та великій ваннах на сучасні металопластикові вікна з двокамерним склінням. Провели ремонт системи вентиляції та підігріван...
Происшествия
Учора, 25 лютого, близько 13:00, патрульні помітили підозрілого чоловіка на вулиці Володимира Великого. Він змінив напрямок руху та помітно нервував, коли побачив правоохоронців. Під час поверхневої перевірки поліціянти оглянули вміст мішка, який ніс в руках чоловік - там лежав кабель в ізоляції. Звідки кабель чоловік пояснити не міг. У базі даних наявна інформація, що цей 45-річний громадянин на даний час перебуває в розшуку Кропивницьким відділенням полі...
Общество
Що таке шахрайство? Як протидіяти шахрайству? Які схеми використовують шахраї? На кого найчастіше «полюють» шахраї? – поліцейські пояснювали кременчужанам як зрозуміти, що вас хочуть обдурити та як діяти. Поради поліціянтів, щоб не потрапити на «гачок» аферистів 1. Схема «Ваш родич у біді». Якщо Вам телефонують з повідомленням про те, що ваші близькі, родичі чи знайомі потрапили у лихо або їх затримала поліція і вимагають кошти для вирішення проблеми, то н...
Общество
В обсервації в Нових Санжарах зробили перші тести евакуйованим з китайського Уханя. 45 українців і 27 іноземців перевірили українськими тестами на коронавірус. Результати - усі негативні. Про це повідомила міністр МОЗ Зоряна Скарлецька. Також відомо, що Україні представники ВООЗ передали ще тридцять тест-систем, а це означає, що цього вистачить на перевірку тисячі громадян. Скарлецька наголосила, що в лікарнях готові прийняти пацієнтів: "Ми впевнені в тому...
Происшествия
25 лютого у с. Воронів, в Рогатинському районі, 29-річний водій автомобіля "Ауді" на польських номерах не впорався з керуванням та, зїжджаючи на узбіччя, врізався у припарковане там авто "КІА". Пасажири та водій "КІА" - мешканці Решетилівки, що у Полтавській області. В салоні на момент зіткнення перебувало четверо людей. Усі вони були госпіталізовані до Рогатинської лікарні. Водій 1974 р. н. отримав забій поперекового відділу хребта, забій лівого плечового...