Как сформировать успешную дилерскую сеть: советы предпринимателям

Большинство крупных производителей обладают собственными дилерскими сетями. И преимущество таких сетей очевидно. Большая сеть дилеров дает компании много преимуществ: она позволяет не только совершать больший объем продаж, но и значительно сократить сложности и издержки, возникающие при реализации таких крупных объемов продукции.

Хотя, с другой стороны, перед производителем возникает и ряд дополнительных задач: ему необходимо получать от дилеров информацию о рынке в регионах с целью ее дальнейшего анализа, контролировать деятельность посредников, оптимизировать расходы, связанные с поддержкой дилеров, а также формировать отлаженную структуру сети и поддерживать ее работу.

И конечно, в определенный период производители сталкиваются со следующей задачей: как не только увеличить количество дилеров, но и удержать в сети уже существующих? Об этом нам рассказал эксперт бизнес-портала Beboss.ru http://www.beboss.ru/dealer/ Александр Петров.

  • Создайте условия, выгодные как для вас, так и для дилеров. Чтобы деловые отношения развивались гармонично, они должны быть выгодными для обеих сторон.

  • Предоставляйте бонусы. Ими, например, могут стать как дополнительные скидки, или частичное снятие расходов на те или иные работы;

  • Регулярно общайтесь со своими дилерами, а также предоставьте им возможность общаться между собой;

  • Контролируйте возникновение конфликтных ситуаций и оперативно решайте их. Не допускайтесь, чтобы те или иные конфликты выходили за пределы сети и предавались всеобщей огласке;

  • Не игнорируйте информацию, которую предоставляют дилеры вашей сети. Анализируйте и систематизируйте ее: это позволит вам управлять сетью более эффективно, выявлять проблемные зоны и успешно работать на их корректировкой;

  • Продолжайте работать над расширением и развитием вашей сети. Подключайте новые способы поиска дилеров. На всевозможных специализированных сайтах зачастую есть целые разделы, созданные для тех, кто ищет дилеров и тех, кто хочет ими стать – к примеру, такой радел есть на сайте beboss.ru http://www.beboss.ru/dealer/ .


Регулярная работа по данным пунктам поможет вам создать действительно крупную и серьезную сеть, которую будут воспринимать не как независимых друг от друга дилеров, а как единую структуру. Также можно говорить о значительном повышении лояльности покупателей и к вам, и к вашей компании.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
31 просмотр в ноябре
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Культура
У Кременчуці триває конкурс "МІС АЙ ЛАВ КРЕМЕНЧУК 2019" Сьогодні знайомимо вас з першою десяткою учасниць Конкурсу Краси і Таланту . 1. Медведєва Вероніка, 8 років. Дуже любить котиків, складає історії, мріє стати моделлю. 2. Гришаненко Марія, 14 років. Люблю танцювати, займаюся моделінгом. 3. Роменська Вероніка, 17 років. Студентка КрНУ, займаюся вокалом, веду власний блог. 4. Подкур Єлизавета, 16 років. Вчуся в льотному коледжі на 2 курсі. Люблю співати...
Новости компаний
Многие уже наслышаны о Черной Пятнице и Киберпонедельнике, но День шопинга 11 ноября – это что-то новенькое. Давайте разберемся, что это за праздник, и как связан маркетинг, холостяки и нумерология.      1. В далеких 90-х четыре студента из Китая решили дать ответ Дню Валентина и объявили 11.11 Днем Холостяка. В этот день люди без пары посещали вечеринки и веселились до самого утра.           2. Если на 14 февраля было принято дарить подарки любимым, то в...
Общество
Кременчужани постійно стикаються з корупцією у медицині нашого міста. Про це свідчить опитування, проведене у соцмережі місцевим активістом Артемом Марченко. Марченко задав кременчужанам нескладне питання: Шановні Кременчужани!Чи давали Ви хабар лікарю, за краще лікування/призначення, або оплачували вартість операції? Відтак 72% давали гроші лікарям, а 28% стверджують, що не давали. Варто зазначити, що проголосувало 339 осіб.   При цьому у коментарях дехто...
Происшествия
Поліцейські допомогли двом літнім грибникам, які заблукали в лісі, віднайти безпечний шлях додому, про це повідомляє прес-служба поліції Полтавщини. До поліції Великобагачанського району зателефонували пенсіонери, 78-ми та 72-х років. Чоловіки повідомили, що пішли до лісу по гриби і втратили орієнтири. Паралельно пошуки тривали у лісових масивах Шишацького і Великобагачанського районів. До пошукової операції любителів «тихого полювання» залучили поліцейськ...
Общество
Українців масово обманюють. Мова про прописане у Конституції України право власності на землю.  Насправді такого права населенню не давав ніхто. Зеленський пояснив, що у запропонований законопроект будуть внесені правки. Згідно ним право купувати та продавати землю зможуть тільки громадяни України та українські компанії, кінцевий власник яких - українець. Іноземні компанії зможуть купувати землю тільки у випадку, якщо на це буде дана згода народу України н...
Происшествия
Рятувальники у Кременчуці обстежили багатоповерхівки. 13 з 14 чотирнадцятиповерхівок у незадовільному пожежному стані. На виконання доручення Прем’єр-міністра України щодо забезпечення проведення у 2019 році позапланових заходів державного нагляду (контролю) за додержанням управителями багатоквартирних житлових будинків підвищеної поверховості та висотних будинків вимог законодавства у сфері техногенної та пожежної безпеки Кременчуцьким міськрайонним управ...
Происшествия
Дожилися! У Кременчуці частину міста можуть відключити від опалення та постачання гарячої води.  Про це офіційно повідомляє "Полтаваобленерго".  На офіційному сайті вони виклали наступне повідомлення: "АТ «ПОЛТАВАОБЛЕНЕРГО», що виконує функції оператора системи розподілу, 6 листопада 2019 року отримало вимогу постачальника електричної енергії ТОВ «ЕНЕРГОПРОМ СІСТЕМ» припинити електроживлення споживачу КП «Теплоенерго» м. Кременчук 20 листопада 2019 року за...
Общество
Як повідомляє Зміст, у Полтаві сьогодні вранці було зупинено поїзд "Львів-Бахмут". Поїзд зупинили на Київському вокзалі для обстеження на наявність вибухівки. Про це повідомив речник ГУ НП в Полтавській області Юрій Сулаєв. За його словами, про замінування повідомили близько 8:00 анонімним електронним листом. Потяг було призупинено на час проведення обстеження. Всі пасажири знаходилися на вокзалі. Як повідомили у відділі зв’язків з громадськістю ГУНП у Пол...
Происшествия
10 листопада, о 14 год 24 хв до диспетчерської ОКЦ м. Кременчук від чергового оператора служби «102» «3084», надійшло повідомлення, що за адресою вулиця Шевченка, 55 було заміновано школу №19. Тож на виклик приїхали спеціалісти з усім необхідним обладнанням для пошуків.  Спільно з поліцейськими у школі було проведено обшук закладу. Рятувальники забезпечили безпеку під час обстеження працівниками поліції будівлі та території закладу. Після обстеження було...