Коммерческие предложения – особенности и нюансы

Картинки по запросу Коммерческие предложения – особенности и нюансы
Картинки по запросу Коммерческие предложения – особенности и нюансы

Как должно выглядеть хорошее коммерческое предложение для тендера? Ответ довольно прост, текст должен быть: ясный, простой, прозрачный, привлекательный, относительно короткий, визуально привлекательный, безошибочный, стимулирующий дальнейшие разговоры, оригинальный.

Этого достаточно для начала. Ищите вдохновения, прежде чем создавать собственное коммерческое предложение или изменять существующий шаблон самостоятельно, например, обзор достижений других компаний в этом направлении.

На первый взгляд видно, что материалы существенно отличаются друг от друга. Каждый из них содержит совершенно разный спектр информации и разрабатывается в разной форме. Даже названия этих документов могут быть разными. По разным причинам, обычно юридическим и маркетинговым, компании намеренно избегают использования термина «коммерческое предложение», заменяя его на «каталог», «приглашение к сотрудничеству» и т. д.

Как правило, форма предложения зависит от типа продукта или услуги, которую оно представляет, а также от концепции и изобретательности автора, который его разрабатывает. Многие коммерческие предложения отправляются в виде обычной электронной почты. И это скорее стандарт среди небольших компаний. Тем не менее, когда контракты касаются больших сумм или если сторона, занимающаяся продажей, является более крупной компанией, которая заботится о своем бренде, мы имеем дело с более профессиональными материалами.

Стоит отметить, что разработка коммерческого предложения является лишь частью успеха. Уже подготовив такой документ, мы часто сталкиваемся с вопросом, как получить согласие на отправку коммерческого предложения в электронном виде потенциальному клиенту. Здесь много практик - часто на грани закона.

Основными элементами коммерческого предложения являются описания продуктов и их цены - как правило, применимые или рассчитанные для конкретного клиента. Как мы упоминали ранее, концепция коммерческого предложения часто означает только «приглашение» к сотрудничеству. Разница заключается главным образом в том, что в приглашении не указаны официальные цены или оговорка о том, что предоставленные условия в соответствии с применимым законодательством не являются офертой (например, обязательная для обеих сторон стоимость будет указана только в договоре).

Коммерческое предложение, как определено выше, относится в основном к компаниям, работающим на рынке B2B. В случае B2C транзакции, которые, как правило, проще и быстрее, поэтому способ представления продуктов и услуг выглядит несколько иначе. В качестве примера мы можем использовать онлайн-продажи, в рамках которых также были разработаны определенные стандарты с точки зрения предоставленной информации, макета и элементов, составляющих предложение.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Оцените первым
(0 оценок)
Пока еще никто не оценил
4 просмотра в июле
Пока никто не рекомендует
Авторизируйтесь ,
чтобы оценить и порекомендовать

Комментарии

Школа юного лідера
У нашому місті підлітків почали навчати бути лідерами та досягати висот у житті. Для цього в місті запрацювала «Школа юного лідера», передає прес-служба Кременчуцької міської ради в соцмережі Facebook.  Як зазначається, навчання стартувало вчора, 13 липня. Воно триватиме до 17 липня включно. Уроки проводять у приміщенні Молодіжного Парламенту Кременчука (МПК). Після завершення курсу учасники отримають сертифікати.  Таку програму у Кременчуці запустили, щоб...
Криминал
Октябрський районний суд Полтави виніс вирок двом чоловікам з Донецької та Полтавської областей. Вони обвинувачуються у крадіжках з проникненням до чужого житла - ч. 3 ст. 185 КК України. Відомо, що все літо 2019 року, включно з вереснем чоловіки "обнесли" будинки та квартири полтавців. Викрадено майна на суму в 25 тисяч гривень. Брали все, що погано лежить: і ювелірні вироби, й побутову техніку, і цукерки. Усього "побували" зловмисники в чотирьох квартира...
Небезпека на дорогах
У селі Зеленківка, що на Полтавщині, сьогодні, 14 липня, зіткнулися автомобілі. Дорожньо-транспортна пригода сталася близько 08:00, передає прес-служба Нацполіції у Полтавській області.   Як зазначається, на автодорозі Київ-Харків зіткнулися «OPEL» та «ВАЗ». В результаті, водій та пасажир «OPEL» отримали тілесні ушкодження. Ступінь отриманих травм нині оцінюють медики.   За фактом ДТП може бути порушене кримінальне провадження за ч.1 ст. 286 Кримінального...
Підготовка до 2024
У нашій країні нарешті реалізували соціально-освітній проєкт для молоді. А саме, створили електронну книгу про Конституцію для підлітків, передається на сторінці «Верховна Рада України» в соцмережі Facebook. Як зазначається, проєкт має на меті донести до молодого покоління інформацію про те, як працює держава. У книзі описали ситуації, які хвилюють підлітків, саме через Конституції. Так, чимало підлітків ображаються, що батьки не відпускають їх пізно гуля...
Общество
Верховна Рада підтримала в другому читанні законопроект №2285-д про легалізацію грального бізнесу. Закон передбачає кримінальну відповідальність за облаштування місць для азартних ігор без ліцензії. Дозволили ральні зали в готелях з 3,4, 5 зірками.  Нардеп Олексій Мовчан («Слуга Народу») – за, Юрій Шаповалов («За майбутнє) – утримався. Вимоги до грального бізнесу і готелів Отже, спортивні ставки (букмекерські контори) можуть розміщуватися в 3-, 4- або п'я...
Общество
Гучний скандал за яким спостерігали підписники харківської блогерки Тетяни Коряк @korya4ka розгорівся навколо пластичної клініки з Полтави. Блогерка виклала на сторінку фото своєї подруги Юлії Горської. Підписники були в шоці від моторошних фотографій. Тіло жінки просто понівечили. Завдяки підтримці подруги Юлія Горська вирішила звернутися до ТСН аби розповісти про надто особисте. Вона хотіла підкоригувати форму грудей, натомість операцію робили під місцев...
Вірус на Полтавщині
В Україні найменшу кількість активних хворих на коронавірус було зафіксовано у Луганській (0,9), Херсонській (1,5), Полтавській (1,7), Дніпропетровській (2,8), Сумській (3,7) та Запорізькій (5,0) областях. А саме, кількість активних хворих на 100 тисяч населення, написав на своїй сторінці в соцмережі Facebook український лікар та заступник міністра охорони здоров’я Віктор Ляшко.  За його словами, у нашій країні вже чотири дні поспіль кількість активних хво...
Политика
Громадською організацією «СОЦІАЛЬНИЙ БАРОМЕТР» у липні 2020 року в місті Кременчуці методом телефонного інтерв’ю було опитано 800 респондентів віком старше 18 років, які планують голосувати на місцевих виборах. Гранична похибка вибірки складає 2,98 з довірчою ймовірністю 95%. Респондентам пропонувалося дати відповіді на запитання, за яку політичну силу та за кого із місцевих політиків вони готові проголосувати, якби місцеві вибори відбувалися сьогодні. Сер...
Общество
Кременчуцький виконавчий комітет затвердив рішення про збільшення тарифів на вивезення сміття Кременчуцьким КАТП 1628. Тарифи, за якими працювало підприємство, вже застаріли й економічно не вигідні. Вони були встановлені 8 років тому. Серед причин зміни діючих тарифів Кременчуцького КАТП 1628 на послуги з вивезення (перевезення) та захоронення твердих побутових відходів наступні: - зростання ставки екологічного податку, з 11,25% до 45,00%; - зростання заро...